成为谈话中的价值给予者

一个原则:把问题变成陈述句！

任何问题，在一定程度上，都是对价值的需求！

对话中的常见问题:

1.“你是做什么的？”

2.“你是哪里人？”

3.“你住在哪里？”

4.“你经常来这里玩吗？”

“你在干什么？”

上面列出的问题在我们的日常谈话中很常见。仔细观察表明，这些句子有这样的特点:

1.用“你”开始一个句子

2.以询问声明或“问号”结束

好了，现在让我们看看如何用陈述句来表达这些句子:

1.“我觉得你看起来像个推销员。”

“我听到你的语气，应该是北方人。”

3.“我好像在xx区见过你。你在那里住了两年了吗？”

“前天你在xx桌时，我好像看见你在这里玩，对吗？”

5.”我猜你现在正在读书或带孩子.”

现在看看我的“陈述句”，你会发现这些句子的特点是:

1.用“我”开始一个句子

-给这个句子一个强有力的框架。只要对方回答了你的问题，对方就会进入你的对话框架。

2.先预审并承担相关问题

-使用猜测词，如“应该”、“似乎”、“看起来”和其他同义词，而不是“肯定”、“确定性”和“是”和其他同义词。

3.以表达意见结束

你想不想回答都没关系，我只是在解释这件事。

对方可能会给出答案:

根据响应效果好坏排序

“我觉得你看起来像个推销员。”以这个句子为例。

回应:

1.“你怎么知道我做销售？我长得像吗？”

-你的预测是正确的，对方对你感到惊讶和好奇。

2.“不，我做房地产！”

-预见错误，对方纠正你并给出正确答案。

3.“不”

——如果对方只给出这样一个答案，如果是女人，那么这表明她对你不感兴趣，或者没有窗户。

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